Gre za privlačne lastnosti, ki se poudarjajo na različne načine. Tak primer je reklamno oglaševanja, ki te lastnosti poudarja. Hkrati pa poudarja še druge lastnosti, ki so privlačne, vendar v veliki večini primerov ljudem ne bodo nikoli dosegljive. Zato je dobrodošlo zavedanje, dejanskih koristnih lastnosti, ki jih izbiramo. Velikokrat ob nakupu oziroma ob snovanju nakupnih želja kratko malo pretiravamo. Želimo si več kot bomo potrebovali, želimo si preko svojih zmožnosti in podobno. Vse to pa na račun oglaševalskih aktivnosti, ki na razne načine ustvarijo človekovo potrebo po predmetu oglaševanja. Lastnosti, ki jih potrebujemo so največkrat bistveno manjše. Zato je potrebno imeti veliko zdravega razuma ob nakupu. V pomoč so nam lastnosti, ki smo jih koristno uporabljali v preteklosti. Ko gre za enak izdelek je to dobrodošla pomoč. V primeru, da v preteklosti z enakim ali sorodnim izdelkom nismo potrebovali raznih dodatnih lastnosti, jih najverjetneje tudi v prihodnosti ne bomo potrebovali. Včasih na ta način ne le prihranimo ampak kupimo bolje. Izdelki so razvrščeni v ponudbi po blagovnih znamkah, modelih, razredih in podobno.
To pomeni, da bomo lahko izbirali v višjih ali nižjih razredih, boljših ali manj dobrih modelih in podobno. Največkrat različni modeli ponujajo različne stopnje lastnosti. kar pomeni, da ima najvišji rang največ lastnosti, najmanjši pa najmanj. Več lastnosti lahko dobimo z manj prestižno blagovno znamko, manj lastnosti pa z bolj prestižno blagovno znamko. Mali gospodinjski aparati prinašajo uporabnikom dobre izkušnje.
Ni komentarjev:
Objavite komentar